突破市场瓶颈 E脉通助中小企业揽取海外商机

   2003年那一场突如其来的“非典”，对大多数中国人而言，依然是一段难以忘却的记忆。“‘非典’期间，气氛紧张，业务员都躲着不敢出门，各路销售急剧萎缩，”一位广东企业家对此记忆犹新。正是这场“非典”，促使不少中小企业开始接触网络，了解网络，通过网络寻找商机，从而有力地推动了中国企业的信息化建设。

   随着企业信息化的快速发展，近一两年来，新的瓶颈问题逐渐凸现出来。投入成本高、后期维护难、安全难保障等因素都阻碍着中小企业信息化建设的进一步发展。于是，许多中小企业管理者都意识到，通过新型营销手段来突破市场瓶颈是必然的发展之路。

   广东霞黛芳内衣有限公司走在了新营销之路的前列。该公司创建于十多年前，专业设计、生产和销售高级内衣、文胸等产品。早在互联网刚在国内兴起时，他们便敏锐地捕捉网络商机，结合网络推广赢得了品牌知名度和市场先机，企业发展壮大，连锁专卖店幅射全国各个大中城市和部分海外市场，“霞黛芳”品牌深受广大消费者的青睐。随着同行网站剧增，传统网络推广模式普遍应用，同质化宣传方式逐渐凸现局限性，霞黛芳在网络营销方面寻求新的内外贸易突破。

   “一次，永图科技的大客户总监周腾杰先生，向我们推荐E脉通，” 霞黛芳总经理张建初回忆说，“当时我们一下子还接受不过来，不过对E脉通有了比较深的印象。”后来,他召开营销会议，讨论品牌推广和产品营销，外贸部门负责人对比分析了网络营销在外贸上的优势，列举了E脉通等推广平台。“E脉通？”张总想起来了，就是永图科技周总监推荐的、一次性能够将产品供求信息发布到成百上千个主流B2B商贸平台的信息发布引擎。经过咨询、了解使用效果，霞黛芳购买了E脉通中文版，效果果真明显，公司的供求信息在百度上得到大面积覆盖展示，网站访问量、咨询电话和定单量都明显增加。张总要求外贸部增购《E脉通国际版》，专门做海外营销推广。

在与永图科技合作期间，张总督促不时检测效果，并不断地优化推广方式。他们惊奇地发现，不只是公司供应信息大量被英文B2B、C2C商务平台收录，这些信息在google、百度等主流搜索引擎搜索结果中，还得到很靠前的排名！在百度搜索“Underwear exporters（内衣出口商）”、Underwear supplier（内衣供应商），霞黛芳均排前几位！在google搜索“Underwear exporters”、“Underwear supplier”等相关关键词，其信息也排名前矛！这种全球性的宣传效果，带动客户主动找上门谈生意！
 
   据悉，汕头市永图科技有限公司推出自主开发的网络营销软件《E脉通国际版》，这款软件是国内第一个针对外贸企业量身定做的网络版商机发布引擎。它有效解决了当前国内外贸企业营销途径单一、营销成本过高等问题，集合了全球最主流的数百家B2B商务平台（全英文），使外贸企业能够在很短时间内在这些平台上注册和发布供求信息，十分快捷高效。

   “在网络普及化的今天，很大一部分采购商都是通过电子商务平台来寻找供应商。网络提供了效率高、成本低的营销解决方法，对于目前还走不出去、无法直接同国际客户接触的企业，电子商务也提供了让外国客户找上门的途径。”永图科技总经理刘伟斌说。

   通过对外贸企业营销模式的深入研究，他早就对电子商务有充分了解，深知这是未来贸易的一大趋势。于是，永图科技在积累了丰富的网络营销服务经验后，就将E脉通作为开拓市场、开发客户的主要方向。

   “E脉通产品推出后，由于效果明显、性价比非常高，很受外贸企业欢迎和好评，单是粤东地区的用户已达上千家，全国代理渠道铺展也十分迅速。现在南至海南的海口、北到黑龙江的哈尔滨，都有E脉通的代理商！”

   业内人士认为，中国加入世贸组织后，随着全球经济一体化程度的加剧，中国外贸企业面临着空前激烈的贸易竞争，不但要求企业在短期内改变经营理念，更要求中国企业在短期内迅速改变经营管理手段。当今时代是互联网的时代，利用互联网软件技术开展电子商务成为必然的趋势。有人把这种严峻形势形容为：“要么电子商务，否则无商可务！”