嘉禾人寿顺势而为 推出三款新险种

　　“总公司以嘉禾为名，注册了多达几十个专业领域的商标，包括保险、寿险、资产投资、银行、经纪、金融服务、贸易清算等。”4月29日，在嘉禾人寿公司总部所在地北京苏州街大恒科技大厦，前广场上原“国民人寿”广告牌已被橙红底色、白色字样的“嘉禾人寿”所替代。“更名工作全部顺利完成。”公司相关负责人告诉记者。

　　4月17日，经中国保监会批准、国家工商总局核准，“国民人寿保险股份有限公司”更名为“嘉禾人寿保险股份有限公司”。“国民之争”为公司带来的商标注册之痛，让嘉禾此次商标注册几乎涵盖金融服务所有的领域。 
 
　　被迫更名对嘉禾未必全是坏事。新名称、新品牌、新理念正式亮相，“嘉禾人寿”要在最短的时间内，做大做强，成为更加贴近客户的保险公司。在嘉禾人寿内部以更名为契机，公司加大文化、品牌建设的力度，通过赋予品牌新的内涵，培养员工通过良好的服务赢得市场，使公司的员工信心、士气大增。而对外，原本低调的“嘉禾人寿”，对更名更是顺势而为地推出新的市场策略，大打服务牌，其市场知名度大大提高，为今后业务拓展营造了良好的市场氛围。

　　“2007年一季度嘉禾人寿已完成保费收入6.7亿元，比去年全年增加了近1倍，在寿险市场位列第12名，公司发展很健康。”公司一位副总经理对记者介绍，2007年嘉禾人寿将继续加快全国的布局，计划将在江西、湖北、重庆等地开设5家分公司和近百个三四级机构，年末争取在国内47家寿险公司的保费收入排名从去年的28位提升到15位之前。应该说，一季度如此好的业绩为全年任务的完成打下了很好的基础。

　　据记者了解，嘉禾人寿在银行保险、团险、个人业务三个产品销售渠道中，银保渠道占保费收入的80％左右，目前，嘉禾人寿已与工商银行、中国银行、农业银行、邮储银行建立了良好的合作关系。2007年3月公司银保业务发展之快更是新公司的翘楚。但一般市场观点认为，银保趸交业务对公司发展也是“双刃剑”，对此，这位副总经理解释，公司的发展战略也是一方面做大，一方面做强。公司希望通过银保业务的发展快速做大规模，同时努力发展高品质的业务、团险的短期意外险业务做强，提升公司的内含价值。现今国内资本市场处于“牛市”，银保业务对公司内含价值的提升贡献也颇大。可以通过趸交的银保业务保费迅速集聚资金提升投资收益，这种市场策略加上公司管理团队的投资优势，使去年公司投资收益达到5200万元，这对公司盈利、内含价值提升贡献非常大。他表示，今后公司希望是三个渠道并驾齐驱。

　　谈到嘉禾人寿的竞争优势，这位副总经理概括，股东支持、管理团队优势、投资优势、公司正确的市场策略。嘉禾人寿排在前几位的股东包括中关村建设、联想控股、重庆国投、中国新纪元有限公司、北京太阳城房地产、上海华盛投资等，公司注册资本金为5亿元。这位副总经理透露，如果公司既定的机构扩展计划，到今年6月份，为满足公司偿付能力要求需要股东增资。而在年初，公司与股东已达成协议，计划在5年内增资至22亿元。

　　“嘉禾”与“家和”谐音，蕴含着“社会和谐、家庭和睦”之意；“嘉禾”又有“佳禾”之意，意味着又大又好，预示着公司蓬勃兴旺、蒸蒸日上，成为深受客户信赖的一家保险公司。谈及“嘉禾”二字的寓意，这位人士介绍。据悉，嘉禾人寿在更名的同时，还推出了“嘉禾幸福安康重大疾病保险”、“嘉禾附加福寿安康重大疾病保险”和“嘉禾附加豁免保险费定期保险”三款新险种。 （王小平/金融时报）