主持人：您接触很多化妆品品牌，您觉得哪款化妆品品牌是属于时尚的？
李东田：什么样的品牌才是时尚品牌，我觉得未必是奢侈品，可能就是具备第一是人性化，第二要具有自己的企业文化，还有一点就像您刚才说的一个化妆品，一个化妆品来说，什么样的化妆品是时尚的化妆品，在我看来，人们心目中期待的不可能发生的可能性，让这个化妆品实现了，它可能就是一个时尚的品牌，另外他可能具备社会的效应，有一些化妆品会和慈善，会和人类的一些需要抗衡的因素所资助，我觉得也变成时尚的品牌了，我觉得时尚品牌并不一定说很实用，也需要有社会的效应，有一些化妆品卖的百分之多少爱用于癌症的患者等等，包括一些产品，给客人使用的同时，也宣传了一些卫生的知识，这都是时尚品牌应该做的事情。
产品本身来说相似的会比较多，这些多的品牌未必能做到像我所说的这些品牌能够做的事情。比如说教育，我觉得一个品牌具有的文化性需要教育一批人，一代人，有些人要做了品牌，之后可能追求的就是经济效益，但是一个好的品牌，真正的不是看一天的收益，也不是一年的收益，是要看长年累月的收益，还有是不是有社会的反馈，是不是有更多人关注您提倡的事情，这个会把您的品牌变得更时尚。
主持人：您的意思是说时尚品牌不仅产品本身要好，外延要更好。
蒋朋：就像新浪回馈社会一样，新浪也是一个时尚的品牌。
主持人：二位都在圈里面认识的人比较多，您认为时尚的人群到底是什么样的？
李东田：必须有激进的思想。
主持人：是不是俗称的愤青？
李东田：不是，要有创造，有创意感的人，愤青是愤世嫉俗的人，是我最不提倡的，愤怒的青年对我来说最不能理解。我觉得很多现在的年轻人都在抱怨，比如说社会没有给他机会，自己有很大的抱负能够做什么什么，我觉得机会永远留给有准备的人，机会天天在身边，如果你没有准备，你看到了机会也把握不住，现在很多人年青人好高骛远，不脚踏实地，很多人觉得是别人没有帮助他，您的成功不需要别人帮助，是需要自己努力，别人的帮助是你开始努力之后，才会和别人有接触，别人才会帮助你，一开始的时候别人只给你一个机会，这个机会能不能把握住是你自己。另外很多年轻人看别人的生活，别人的生活如何如何好，看别人的生活好了，就觉得自己努力一下有能够成为别人，那是不可能的，别人做一个事情，成功是做了非常非常多的准备，这些准备可能你根本看不到，对于每一个成功的人来说，有这么一个话，要想人前显贵，就要背后受罪，你想在别人面前展示自己如何成功也好，让自己变得光纤也好，你背后一定要努力，就像 一样，人家说您瘦了，但是你知道瘦背后付出了多少，很多人见到我说你瘦了，其实这背后需要做什么，每一天要穿上运动衣，不管你累还是不累，都要跑步，运动，有一天累的特别的明显，好象运动完了之后感觉挺兴奋的，回到家趴着起不来了，你要人家一句话，您瘦了一点点，但是可能你要努力几个月。
主持人：能不能互相说一下对方是否是一个时尚的人？
李东田：我们两个人至少是追求时尚的人，也是在创造时尚，我们两个人都有一个共同的特点，都是对时尚不停的追求，我们也创造了不同的时尚，让更多的人跟随着这个想法，这样的话，我觉得可以创出属于中国人自己的东西，中国人最了解中国人，很多人认为外来的和尚会念经，因为生活的观点不一样，道德的感觉也不一样，从小接触的方方面面都和国外不一样，我觉得不是外国的月亮最圆，只是空气比我们清新而已，我们的空气好了之后和他们一样。
蒋朋：追求时尚的人群就是追求自我实现的人群，时尚之所以能够经久不衰，在每个时间段内都让大家去追随，就是因为掌握了时尚的脉动，追求时尚的人群就是追求自我实现的人群。
主持人：东田先生您是把握对人对造型愿望的人，而DARA家居的蒋朋您是对时尚家居心理的把握，您二位怎么把握消费者的心理？
蒋朋：我觉得首先要成为您要做的市场的一分子，我不用做太多的市场调查，虽然现在有市场部了，我特别讨厌市场部的人拿数据，特别是学院派的，可以做事后的总结分析，但是很多事情事前需要你的知觉，而不是靠数据相对性，您花了大量的时间收集数据，可能市场已经完了。
如果您不是这里面的一分子，我刚才写了一个有点愤青的文章，我批评很多家居老总，他老打着时尚，出卖时尚生活方式的概念，他都不是时尚的人，怎么样让别人跟随您的时尚概念，一看博客，全部是公共文字，生活也不时尚，穿着也不时尚，冷眼一看根本没有时尚的因素，让消费者跟随他，开国际玩笑，本身就不行，这个是非常重要的。
所以把握时尚人的心理，首先要成为时尚人的一分子，你就自然能把握了。
李东田：我觉得心理问题是一个很有意思的事情，无论你是做家居，你是去打扮家具还是一个人，跟人的心里有绝对的关系，每个人要把握住对于对方，你的消费者也好，顾客也好，他的心里的承受能力，另外这个时尚人的心理往往都有一点猎奇，或者说时尚人的心理都想与众不同，时尚的人都想自己和别人不一样，就很多明星艺人来说，都想把自己打扮的与众不同，这也就是我们这个行业能在这些年雨后春笋般的成长，除了自己的努力，还有大家的要求有很多的关联，比如说范冰冰，我认识她之前，就觉得她长的很漂亮，给人的感觉是比较古典，她出道的时候拍的是古装戏，我认识她之后，认识我之前，她的很多杂志宣传整个人感觉还是比较典雅的，外形很漂亮，认识了之后成为了好朋友，跟很多明星艺人都是一样的，都是一拍即合，比如说赵薇、周迅 章子怡，我能给这些女明星关系走的非常近，给他们很多中肯的意见，就是要把握他们的心里，创造了许多不同的形象。因为每个艺人都有时间段，在某一个电视的宣传，可能意味着她最近走的路线，比如说范冰冰，我们拍了一个宣传照，那时她刚拍完电影《手机》，当时宣传海报在北京铺天盖地，都有她的照片，我看了照片之后，这是谁帮范冰冰做的形象啊，给我感觉特别的好看，包括化妆的感觉和风格，我让助手停车，在马路边看着那个照片，我说这个照片太美了，谁帮他做的，在当时来说，人们都认为冰冰的形象比较古典一点，当时那个照片比较的时尚，我说那个照片谁拍的啊，她说不是你化的嘛，因为我们当时做的是彩色，但是后来裁减都不同了，我有一点老王卖瓜，自卖自夸，我其实就是那个原创者，但是颜色不一样了，给我的感觉都是谁把这个做的这么漂亮，这也是一种心理，我看到的和我印象当中完全不一样的影像的时候给我的感觉也完全不同。
任何一个对时尚有敏锐触觉的人，对眼中的影像一点点的小地方都有一个感觉，但是都不影响心里，外界在变化给你时尚人带来的心里的变化。其实我真的希望那张照片不是我做的，为什么呢，我觉得如果有另外一个人能做成那样，我觉得那将是一个竞争的对手。
主持人：看来您也是喜欢竞争啊。如何将时尚融入家居当中？
蒋朋：刚才说了，首先有猎奇的心理，所以要抓住这个心理，我们要体现时尚就要体现与众不同性，倒也不是说非得特立独行，可能从你开店的方式，到展场的布局、灯光、音乐，要下很大的工夫，要变成品位非常高，让人一进去综合的感觉上就不一样。
主持人：现在有一个问题，如果消费者从您的场景当中买了单件的东西放在家里，会不会时尚感就没有了？
蒋朋：很有可能，所以我们采取的就是让他整套购买。
李东田：不管是家居当中，还是DARA的展示店里面，还有我们东田造型建外SOHO的店，进入之后给你的感觉都不是很单一，可能是你原来没有想到的场景，他会给你一种启示，你应该听怎么样的音乐这是一种感觉，听什么样的音乐理发会舒服，什么样的灯光打在家具上很漂亮，或者是在家居当中什么样的光线给你的感觉更好。我们创造了一个环境给消费者，而让消费者要一点一点的体会，我和蒋朋聊天的时候就说，比如说买一个装饰品，一个牙签盒，可能并不能床、柜子那么昂贵，但是这些东西就像衣服上的领带、胸花一样，是装饰品，但是衣服永远不会取代装饰品的功能。道理是一样的，细节是关键，如果每个细节都在意的，把生活当中的每个细节都用在工作、家庭，如果听到的、闻到的、看到的都注意了，生活就会变得美好，首先心情就有愉悦，不管你自己是不是时尚的人，当你注意这些，您自己本身就变得时尚了。
主持人：蒋总您的DARA家居的时尚是通过哪些细节体现出来的？
蒋朋：我知道北京市场建材城，家居装饰城的人流量非常大，但是我们为了保证品牌的独特性，我们有独立的门店，这是一；二，我们门店的广告灯是24小时都要亮的，我们每个门店的门口都有两个大缸，有竹子，我们的每个店都有花鸟壁画，或者一看鸟笼子，或者是一听音乐，还有我们比较戏剧化的灯光，我们一定要有射灯和冷光去打，所有所有这些，让大家从视觉、听觉能够感觉到不同性，让他就发现了，人都有一个淘的心里。首先他有兴趣，这第一步非常重要。
主持人：东田先生会帮您布置一些造型吗？
蒋朋：我们经常讨论，也帮助我做一些调整。
主持人：时尚圈里出了这么一个事儿，说吉米要做变性手术这个事儿，刚才跟东田先生聊了，好象是吉米的朋友，您如何看待这个事情？
李东田：我觉得一个人想变型是个人的事情，人们比较熟悉他，很多人都知道他，他也是很有性格的一个人，如果他真的认为自己变型可以满足心里的需求，我觉得作为朋友来说会支持的，这并不是说变型是什么什么风潮，最重要的是一个人要真的去改变性别，要有充分的心里准备，要从一个男性变成一个女性，在很多时候需要慢慢适应。
主持人：您作为他的朋友，是赞成还是不赞成？
李东田：作为朋友来说我会支持他，如果那是他真的内心希望这样做，我觉得未尝不可。我想我的说法也不能左右他的思想。
蒋朋：我不认识他，因为我从各个媒体上感觉到他很坚决，就不要说了，也不要炒作了，赶紧去变，真想变，假想变，就要看你的行动了，都想的这么好了，才琢磨什么啊。
李东田：我觉得他内心人也比较敏感，也比较细腻的一个人，如果他真的决定变性的话，我也祝他日后幸福。一个人是男还是女这个是天生的，您后天决定要改变的时候，可能是对性向的一种渴望，但是思想不会改变，对生活的态度不会因为他以前是男的这样想，以后是女的那样想，这个不可能，不管大家怎么想这个事情，就我个人来说，希望他过的很幸福。
主持人：聊天的最后请二位给广大的网友说两句话。
蒋朋：时尚不等于时髦。
李东田：每个人都应该热爱自己的生活，因为生活会给你带来无数的灵感，要相信爱，每个人都相信爱心灵才会得到净化，爱可以让一切人们心目中的怨恨化解，只有相信爱，才会有美丽的生活。
主持人：今天很高兴邀请到二位，本次聊天到此结束，也希望二位再来新浪作客。
(本次聊天到此结束)
